خانه ملت در گفتگو با کارشناسان بررسی کرد:
چگونگی رونق کسب و کار در شرایط رکود و تحریم گفتگو

چگونگی رونق کسب و کار در شرایط رکود و تحریم

  بزرگنمايي:

فصل اقتصاد - درحالیکه رکود و تحریم باعث چالش های جدی در کسب و کار شده و نوسان متغیرهای اقتصادی به شدت بازار کار را آسیب پذیر کرده است، کارشنان معتقدند استفاده از ظرفیت سفارتخانه ها برای بازارسازی، تزریق منابع مالی به تولید کننده های واقعی و برند سازی می تواند به پایداری بازار کمک کند.

خبرگزاری خانه ملت -فاطمه مهردادیان- افزایش تورم و خروج دولت از نظم مالی و دست اندازی به سیاست‌های پولی نشان‌دهنده بی‌ثباتی اقتصادی است،که می‌تواند کسب و کار و فعالیت های اقتصادی را تهدید کرده یا فضای کسب و کار را با چالش روبرو کند. با این حال کارشناسان معتقدند در صورتی که مشتری مداری با مولفه خلاقیت و برندسازی همراه شود، می تواند به ظهور کسب و کارهای پر درآمدی منجر شود.
در شرایط نامناسب اقتصادی که با تحریم و رکود تغلیظ شده، تقاضا برای برخی از کالاها نظیر کالاهای لوکس کاهش پیدا کرده است و سرمایه گذاری شرکت ها برای توسعه واحدهای خود به تدریج تنزل می‌یابد؛ در نتیجه می‌توان گفت که فروش کالا به سختی صورت می گیرد چرا که مصرف کننده تمایل دارد کالاهایی که حذف آنها از سبد مصرفی برای خانوار چالشی ایجاد کند را خریداری نمایند.
پایداری بازار در شرایط رکود با چه مولفه های امکان پذیر خواهد بود؟
محمدقلی یوسفی، عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی در گفتگو با خبرنگار خبرگزاری خانه ملت با اشاره به چگونگی راه اندازی کسب و کار در شرایط رکود می گوید: رکود و تورم مساوی با کاهش جنب و جوش بازار است، به این معنا که رفتار مصرف کننده تغییرجهت پیدا کرده و عملاً فروش کالا به سختی صورت می گیرد، در این شرایط برای پیدا کردن بازار باید از خلاقیت و نوآوری کمک گرفت.
وی می افزاید: در شرایط رکود سفره‌های مردم کوچکتر شده و تقاضا برای محصولات تولیدی نیز کاهش پیدا می‌کند، بنابراین چالش‌های اصلی کسب و کار شکل گرفته و تنها با تسلط به اصول مشتری مداری در شرایط رکود است، که می توان جایگاهی در رقابت کسب کرد.
در دوره رکود و بحران اندازه بازار به شدت کوچک شده و زمینه بیکاری نیز افزایش می یابد اما راه کارهایی که آمیخته با طراحی و برندسازی باشد می تواند منجر به توسعه فعالیت و بقا در بازار باشد .

یافتن بازارهای جدید با استفاده از ظرفیت شبکه های مجازی و همچنین استارتاپ های نوین و تبلیغات جدید با هزینه پایین نظیر فروشگاه‌های آنلاین
استفاده از ظرفیت شبکه های مجازی و فروش آنلاین
یوسفی همچنین معتقد است: تغییر ابعاد بسته بندی کالاها یکی از مهمترین راهکارهایی است که می‌تواند در شرایط رکود مورد توجه قرار گیرد، از آنجا که شهروندان تمایلی به خریداری کالاهای گران قیمت ندارند تولید کننده می تواند با ارائه سبدی از کالا ها در ابعاد مختلف یا کوچکتر کردن سایز کالاهای ارائه شده در قیمت قبلی برند خود را در بازار حفظ کند.
این استاد دانشگاه همچنین تاکید می کند: پیدا کردن بازارهای جدید برای ارائه محصولات از مهمترین راهکارهایی است که به کمک به تولید کنندگان کالا آمده است به این معنا که از ظرفیت شبکه های مجازی و همچنین استارتاپ های نوین و تبلیغات جدید با هزینه پایین نظیر فروشگاه‌های آنلاین باید حداکثر بهره برداری را کرد.
به گفته این استاد دانشگاه توجه به نوآوری در محصولات و خدمات و حذف هزینه‌های غیر لازم همچنین بهبود رابطه با مشتریان و کاهش واسطه‌های فروش از مهمترین مولفه هایی است که می‌تواند به ثبات قیمت و جلوگیری تور م فزاینده قلمداد شود.

کنترل قاچاق اولویت ناظر در شرایط رکود است
تحقیقات دانشگاهی نشان می دهد که در دوران رکود رفتار مصرف کنندگان به عنوان منابع اصلی درآمد کسب و کارها تغییر می‌کند، لذا ضروری است برای راه اندازی کسب و کارهای جدید توجه به رفتار مصرف کننده به جای نیازهای بازار مورد توجه قرار گیرد.
ابراهیم رزاقی استاد دانشگاه و اقتصاددان با اشاره به ضرورت بهبود فضای کسب و کار ، تاکید می کند: واقعیت آن است که در شرایط رکود راه اندازی کسب و کارهای جدید که مستلزم هزینه و سرمایه و منابع قابل توجه است به راحتی میسر نیست؛ بنابراین راه اندازی کسب و کارهای کوچک مبتنی بر فروش آنلاین و استفاده از ظرفیت های اینترنتی بهترین راه حل است.
وی تأکید می‌کند در شرایط رکود باید برندسازی و مشتری مداری در دستور کار قرار گیرد به این معنا که راه حل های جدید و ابزار جدیدی برای ارائه خدمات و کالاهای ارزان تر با حفظ کیفیت پیدا شود راه اندازی کسب و کار هایی که تحریم پذیر نیستند و در بازار داخلی از مشتری پسندی کافی برخوردارند یکی از مهم‌ترین اقداماتی است که می‌تواند برای درک دقیق از وضعیت بازار مورد توجه قرار گیرد.
وی همچنین تاکید می کند : نمی‌توان شرایط از ارائه خدمات و نوآوری‌های جدید در حوزه‌های مختلف کالاهای اقتصادی سخن گفت اما زمینه را برای عرضه آن فراهم نکرد، به طور مثال واردات کالاهای قاچاق می تواند همه معادلات راه اندازی کسب و کارهای کوچک کوچک و زودبازده را تحت تاثیر قرار دهد.
برند سازی وفاداری مصرف کننده را بدنبال دارد
دکتر سید محسن مزدآبادی، عضو هیات علمی و مدرس دانشگاه همچنین در گفتگو با خبرنگار خبرگزاری خانه ملت معتقد است: طبق نظر محققان، خرید به عنوان یک فرآیند چند مرحله ای از احساس نیاز مشتری آغاز می شود و تا تصمیم نهایی و ارزیابی خرید را شامل می شود.
وی می افزاید: اما در شرایط رکود و تورم مصرف کننده با وسواس بیشتری اقدام به خرید می کند لذا کسب و کارهایی در این دوره در چرخه اقتصادی به حیات خود ادامه خواهند داد که شناخته شده باشد و مصرف کننده اطلاعات و آگاهی لازم دربازه آن را پیش از این در دهن خود داشته یا گمان می کند دارد.
مدیریت برند موثر و کارآمد، تمایز محصول را ســـبب شـــده و وفاداری مشتری را ارتقا داده و درنتیجه سهم فروش بازار را افزایش میدهد.
وی تاکید کرد: برند سازی تنها فرآیند تبلیغاتی نیست بلکه اقدامی است که فعالیت های اقتصادی را وارد چرخه ایمن بازار کرده و حتی در شرایط نا مناسب اقتصادی از جدابیت لازم برای مصرف کننده برخوردار است.
این مدرس دانشگاه تاکید می کند: با این تفسیر، برندسازی علاوه بر آنکه بازاریابی محســـوب شده، نوعی اطمینان بخشی به مشتری نیز قلمداد می شود. امروزه با توجه به تغییرات فوق العاده سریع بازار جهانی و افزایش رقابت پذیری، مدیریت برند اهمیت بالایی پیدا کرده اســـت.
وی خاطر نشان می کند: مدیریت برند موثر و کارآمد، تمایز محصول را ســـبب شـــده و وفاداری مشتری را ارتقا داده و درنتیجه سهم فروش بازار را افزایش میدهد.
بانک‌ها و صندوق های عامل مکلف شدن بازپرداخت منابع صندوق توسعه ملی را تضمین کرده و حداقل معادل منابع موضوع قانون از محل منابع خود به صورت تلفیقی تسهیلات اعطا کنند.
پرداخت تسهیلات به تولید بجای ریخت و پاش های ارزی
حسینعلی حاجی‌دلیگانی ؛ عضو کمیسیون برنامه و بودجه مجلس شورای اسلامی با اشاره به ضرورت بهبود فضای کسب و کار می‌گوید: بهبود فضای کسب و کار بر اساس بند 12 اصل سوم قانون اساسی و وظیفه اصلی دولت بوده اما طی سال های گذشته با توجه به شرایط نامساعد اقتصادی و رانت بازی و تحریم هایی که به کشورمان تحمیل شده عملاً مورد توجه قرار نگرفته است.
وی خاطرنشان می کند: شکسته شدن انحصار و بهبود فضای کسب و کار یکی از مطالبات نمایندگان مجلس بوده است که از گذشت بارها در صحن علنی مجلس تاکید شده و رئیس مجلس پیگیر همین موضوع بوده است.
این نماینده مجلس همچنین گفت: استفاده از ظرفیت های اجرایی قانون اصل 44 قانون اساسی و همچنین ایجاد کمیسیون ویژه حمایت از تولید ملی نیز یکی از مهمترین کارهایی بود که مجلس در همین زمینه در دستور کار قرار داد اما هنوز زمینه مساعد برای حمایت از مشاغلی که مزیت اقتصادی کشور هستند به وجود نیامده است.
این نماینده مجلس همچنین با اشاره به اقدامات مجلس برای حمایت از فضای کسب و کار داخلی می گوید: طرحی برای اصلاح قانون حمایت از تولید و اشتغال پایدار در مناطق روستایی و عشایری در فراکسیون تولید و اشتغال مجلس تصویب شد؛ این طرح در 6 ماده تدوین شده و تکالیفی برای دولت ایجاد کرده است تا برای 300 هزار فرصت شغلی حداقل در 10 هزار روستا فعالیت کند.
وی خاطرنشان می کند: بانک‌ها و صندوق های عامل مکلف شدن بازپرداخت منابع صندوق توسعه ملی را تضمین کرده و حداقل معادل منابع موضوع قانون از محل منابع خود به صورت تلفیقی تسهیلات اعطا کنند.
پایش مولفه های ایجاد کسب و کار در کشور ما نشان می دهد قوانین نامرئی نا مناسبی بر بازار حاکم بوده و یا حداقل قوانین صحیح حمایت از کسب و کار اجرایی نمی شود.

استفاده از ظرفیت سفارتخانه ها برای بازارسازی
رحیم زارع سخنگوی کمیسیون حمایت از تولید کمیسیون ویژه حمایت از تولید ملی در گفتگو با خبرگزاری خانه ملت با اشاره به بهبود فضای کسب و کار ، در ایران همچنین می گوید: پایش مولفه های ایجاد کسب و کار در کشور ما نشان می دهد قوانین نامرئی نامناسبی بر بازار حاکم بوده و یا حداقل قوانین صحیح حمایت از کسب و کار اجرایی نمی شود.
این نماینده مجلس همچنین تاکید می کند: از یک سو ایجاد اشتغال در کشور نیازمند تسهیلات و تزریق منابع مالی است و از سوی دیگر نمی توان گفت تنها با منابع مالی کسب و کار مناسب در کشور فراهم خواهد شد.
زارع می گوید: بهبود فضای کسب و کار چند شاخص دارد که یکی از مهم‌ترین آنها پرداخت تسهیلات و ایجاد بازار هایی برای فروش داخلی و خارجی است، که به جای ریخت و پاش های ارزی صندوق منابع ارزی کشور به سوی تولیدکنندگان واقعی هدایت شود.
رونق شرایط کسب و کار از یک سو وابسته به شرایط اقتصادی و متغییرهای مالی نظیر نرخ ارز است و از سوی دیگر وابسته به چگونگی تزریق منابع بانکی است

محمدحسین حسین زاده بحرینی عضو کمیسیون اقتصادی مجلس همچنین در گفتگو با خبرنگار خبرگزاری خانه‌ملت معتقد است: رونق شرایط کسب و کار از یک سو وابسته به شرایط اقتصادی و متغییرهای مالی نظیر نرخ ارز است و از سوی دیگر وابسته به چگونگی حمایت دولت وسیستم بانکی است.
این نماینده مجلس همچنین تاکید کرد: اصلاح نظام بانکی، حذف سود مرکب و اختصاص سامانه ارز دولتی و همچنین هدایت منایع بانکی به مشاغل مولد و اشتغال زا، جزء مهمترین اولویت هایی است که باید در بخش اقتصادی اصلاح شود.
حسین زاده بحرینی همچنین خاطر نشان می کند: مجلس در راستای اصلاح نظام بانکی مصوبات متعددی داشته و کمیسیون اقتصادی برای کنترل متغییرها و بازارهای مالی جلسات کارشناسی متعددی برگزار کرده است.
به گفته این عضو کمیسیون اقتصادی مجلس، بهبود شرایط کسب و کار برای عامه مردم بدون دخالت سه قوه امکان پذیر نیست و همچنان که دولت باید تسهیلات بانکی را باشرایط مناسب و نه با سود های کلان در اختیار تولیدکنندگان واقعی قرار دهد، مجلس نیز وظیفه دارد برای حل مسایل ساختاری مثل اصلاح نظام بانکی و مالیاتی اقدام عملیاتی داشته و هرچه سریعتر آن را به تصویب برساند.
نماینده مردم مشهد و کلات در مجلس شورای اسلامی، همچنین می افزاید: قوه قضائیه نیز وظیفه دارد با اقتدار در مقابل تخلفات مالی دستگاهها و رانت های اقتصادی ایستادگی کرده و با بازگشت و توزیع عادلانه منابع مالی زمینه کسب و کار برای مردم که شرایط بسیار ناگواری را تجربه می کنند، فراهم کند.
ظرفیت های مغفول مانده زیادی در بخش اقتصادی وجود دارد که باید با هم فکری بخش خصوصی مورد استفاده قرار گیرد، چنانکه اتاق بازرگانی به عنوان پارلمان بخش خصوصی عقیده دارد بخش اقتصادی سفارتخانه های ایران در کشورهای مختلف اگر در کنار فعالان اقتصادی قرار می گرفتند، بازار های جدیدی برای محصولات ایرانی پیدا می شد که می توانست در شرایط تحریم بازار سازی و بازاریابی را در خدمت بهبود فضای کسب و کار کشور قرار دهد.
نتیجه گیری
باوجود شرایط نا مساعد اقتصادی و فشارهای تحریمی،کارشناسان معتقدند با هدایت واقعی تسهیلات بانکی به تولیدکنندگان و کارآفرینان و همچنین استفاده از ظرفیت های اقتصادی دولت ،نظیر سفارتخانه ها می توان به بازار فروش سر و سامان داد.
از سوی دیگر به نظر می رسد کسب و کارهای کوچک با استفاده از تکنیک های بازارگردانی در شرایط رکود، توجه به تبلیغات و برند سازی و استفاده از ظرفیت اینترنت، استارت آپ ها و فروش های آنلاین می توانند به ماندگاری در بازار عرضه امیدوار باشند.
با این حال همچنان مشکل رها بودن بازار ایران یکی از چالشهای زنجیره اقتصادی کشور است، بازار سازی و بازاریابی برای محصولات تولیدی کشور حلقه مفقوده موثری است که لازم است با اجرای اصل 44 قانون اساسی و توانمند سازی بخش خصوصی برای آن چاره اندیشی کرد.



ارسال نظر شما

Protected by FormShield

اخبار خواندنی

چرا وزارت ارتباطات از تحقق شبکه ملی اطلاعات شانه خالی می‌کند؟

محدودیت و فیلتر آسیب‌زا است

با ویژگی‌های گلکسی S10 پلاس آشنا شوید

پیام تبریک مدیر عامل بانک رفاه کارگران به مناسبت عید سعید غدیر خم

فیسبوک همه ‌جا شما را تعقیب نمی‌کند، البته فقط اگر بخواهید

رفاه و سلامت ایرانی؛ اندیشه بزرگ بانک رفاه کارگران

بیت‌کوین و چالش مصرف برق در کشورهای مختلف دنیا

کدام وب‌سایت‌ها نماد اعتماد الکترونیکی دارند؟

دامنه‌ فارسی میلیونی شد

هدایای اینترنتی همراه اول در «دوشنبه سوری» مردادماه

راهکارهای ایرانسل برای رفع مشکلات برخی مشترکان اینترنت ثابت در بعضی نقاط تهران

رئیس اداره روابط عمومی سازمان تبلیغات اسلامی کشور: مردم در تدام کار فرهنگی تاثیرگذار هستند

آینده‌ نشر

سرپرست معاونت سیاسی، امنیتی و اجتماعی استانداری هرمزگان: روابط عمومی ها با اطلاع رسانی صحیح و به موقع در راستای اقناع افکار عمومی حرکت کنند

چهل و پنجمین شماره ماهنامه علمی-تخصصی مدیریت رسانه منتشر شد

رونمایی اپل از 3 آیفون جدید در ماه آینده

گران‌ترین کالاهای فروخته شده توسط اپل

مردان و زنان در چه بازه سنی طرفدار اینستاگرام هستند؟

روابط بر اساس طینت انسان ها

آمار آلودگی اینترنتی یک سال اخیر در کشور

فصل اقتصاد سایت تخصصی اقتصاد ایران

آگهی ها

  • پخش زنده آخرین اخبار اقتصادی
  • تبلیغات
  • چتر حمایتی فصل اقتصاد و فصل تجارت
  • باشگاه نخبگان، خبرنگاران، مدیران روابط عمومی و کارآفرینان
  • بسته های ویژه خبری