تفاوت بین بازاریابی و فروش به زبان ساده تبلیغات

تفاوت بین بازاریابی و فروش به زبان ساده

  بزرگنمايي:

فصل اقتصاد - اگر یک کسب وکار کوچک یا متوسط داشته باشید، احتمالا فرق چندانی بین بخش بازاریابی و فروش قائل نیستید.
بازاریابی یا فروش کدام مهم تر است؟ در اصطلاح عامه، خیلی اوقات واژه بازاریابی و فروش معادل یک دیگر استفاده می شود، اما واقعیت این است که این دو با یکدیگر متفاوت هستند.
در این مقاله سعی شده به تفاوت بازاریابی و فروش پرداخته و نقش آنها را در افزایش سود شرکت ها مورد برسی قرار دهیم.
فروش = محصولی را که موجود است بفروشید
کار بخش فروش ساده است. این بخش باید آنچه را موجود است به پول نقد تبدیل کند. یعنی سرنخ های فروش را تبدیل به مشتریانی می کند که به شرکت شما پول می دهند و این کار، با تعامل مستقیم با مشتریان بالقوه برای متقاعدسازی آنها به خرید انجام می شود.
اگر بخواهیم فعالیت های شاخص یک فروشنده حرفه ای را نام ببریم، می توانیم به کارهای زیر اشاره کنیم:
ملاقات یا تماس تلفنی با تصمیم سازان خرید در شرکت خریدار
ملاقات یا تماس تلفنی با تصمیم گیرندگان خرید در شرکت خریدار
طراحی شیوه معرفی و همچنین تهیه مطالب جهت معرفی و ارائه محصول یا خدمات به مشتری
ملاقات یا تماس تلفنی با اعضای شبکه ارجاع یا معرفی فروشنده به مشتریان احتمالی
ارتباط با مشتریان جهت پیگیری و پیشبرد پروژه های در دست اقدام
تشکیل جلسات هماهنگی در داخل شرکت برای تهیه، تولید و تحویل به موقع کالا به مشتری
به صورت خلاصه: فروش عبارت است از فعالیت برای متقاعد کردن مشتری به انجام خرید.
بازاریابی = هم اکنون و در آینده، با مشتریان خود همسو شوید
هدف معمول بازاریابی این است که مشتریان بالقوه را به محصول یا خدمات شما علاقه مند کند و سرنخ فروش به وجود آورد.
بنابراین فعالیت های آن شامل موارد زیر می شود:
تحقیق مصرف کننده برای شناخت نیازهای مشتریان
توسعه محصولات خلاقانه که بتوانند نیازهای فعلی و آینده مشتریان را برآورده کنند
تبلیغات محصولات و خدمات برای بالا بردن آگاهی و ساختن برند
قیمت گذاری محصولات و خدمات برای به دست آوردن بیشترین سود در طولانی مدت
بازاریاب باید به برند کمک کند تا پیشنهادهای قیمت گذاری و روابط خود را به نحوی تغییر دهد که نیازهای مشتریان را بهتر برآورده کند و در نتیجه، فروش شرکت افزایش یابد.
به صورت خلاصه: بازاریابی عبارت است از فعالیت های کشاندن مشتری به پای میز مذاکره یا به فروشگاه های عرضه محصولات.
منبع: bigwallet




ارسال نظر شما

Protected by FormShield

اخبار خواندنی

اجرای برنامه رسوب زدایی و ترخیص‌های جدید گمرکی

خطر خوش‌خیالی درباره آب و هوا

لزوم راه‌اندازی سازمان گردشگری شهرداری تهران

مشکلات گمرکی از نگاه فعالان اقتصادی

امضای قرارداد 5 هزار میلیارد تومانی سرمایه‌گذاری بخش خصوصی در بندر شهید رجایی

3 خریدار منتظر برگزاری جلسه تعیین تکلیف هپکو/ امروز و فردا سرانجام هپکو مشخص می شود

فعالبت‌های بنیاد در معرض قضاوت مردم قرار می گیرد

آیین بزرگداشت هفته دفاع مقدس در وزارت گردشگری

افزایش 200 تومانی نرخ مرغ در بازار/تولیدکنندگان جوجه یکروزه 600 میلیارد تومان متضرر شدند

خودروهای بی‎کیفیت را بشناسید +جدول

برگزاری نشست بازرگانی دوجانبه شرکت‌های پلیمری ایران و خارجی‌ها

تلاش مدیران نفتی برای گسترش مهار کربن

هیوندای، کیا و جنسیس از کیسه هوای جانبی جدید استفاده می‌کنند

تردید کیا برای تولید نسل جدید سدان اسپرت استینگر

اعزام هیئتی برای بررسی تخریب خانه تاریخی شیراز

تلاش حداکثری برای خدمت‌رسانی به زائران اربعین حسینی

30 میلیارد ریال برای تامین برق فولاد زاگرس ایوان اختصاص یافت

منابع "حذف یارانه" افراد متمکن کجا خرج می‌شود؟

موافقت "جهانگیری" با اختصاص یارانه‌های حذفی به معلولان

موافقت دولت با نحوه تامین منابع مالی اتصال بندر کاسپین به شبکه ریلی

فصل اقتصاد سایت تخصصی اقتصاد ایران

آگهی ها

  • پخش زنده آخرین اخبار اقتصادی
  • تبلیغات
  • چتر حمایتی فصل اقتصاد و فصل تجارت
  • باشگاه نخبگان، خبرنگاران، مدیران روابط عمومی و کارآفرینان
  • بسته های ویژه خبری