سؤالاتی که باید به سرمایه‌ گذار پاسخ دهید موفقیت

سؤالاتی که باید به سرمایه‌ گذار پاسخ دهید

  بزرگنمايي:

فصل اقتصاد - برترین ها - ترجمه از حمید پاشایی: ارائه به سرمایه گذار ارائه ای در مورد محصول شما، ویژگی های آن و شگفت انگیز بودن آن نیست. بله، سرمایه گذاران به کاری که انجام می دهید، ایده بزرگتان، و اینکه محصول شما چگونه مشکلی بزرگ از مشتریان را حل می کند، اهمیت می دهند. ولی آن ها به پول در آوردن خیلی بیشتر اهمیت می دهند.
تمام سرمایه گذاران سؤالاتی در ذهن خود دارند که مطرح نمی کنند، و بسیار مهم است که خودتان فعالانه در هنگام ارائه به سرمایه گذار به این پرسش ها پاسخ دهید.
به جای اینکه وقت سرمایه گذار را با 20 اسلاید در مورد ویژگی های محصول یا سرویس تان، چگونگی عملکرد آن و دلیل جذاب بودنش تلف کنید، زمان بیشتری را صرف پاسخ دادن به این پنج سؤال کلیدی کنید:
5 سؤال که در هنگام ارائه به سرمایه گذار باید پاسخ دهید
ایده بزرگ شما چیست؟
ایده های بزرگ با مشکلات بزرگ مشتریان که حل کردن آن ها دشوار است، شروع می شود. ایده های بزرگ فرصت بالقوه بزرگی در بازار با امکان رشد انفجاری دارند. ایده های بزرگ شرکت ها را قادر می سازد که پول زیادی در بیاورند، و در این فرایند، پول زیادی نیز برای سرمایه گذارانشان در بیاورند.
چطور پول در می آورید؟
پول درآوردن، هدف کسب و کار است. سرمایه گذاران می خواهند مدل کسب و کاری ببینند که شما در دوره زمانی پایداری به رشد درآمد سریعی می رسید، حاشیه سود خالص مناسبی دارید، و مدلی مالی دارید که در نهایت منجر به سوددهی مستمری می شود، مگر اینکه قصد داشته باشید شرکتی عام المنفعه را اداره کنید. اگر شما کارآفرین هستید و این اصطلاحات بیزنسی برایتان آشنا نیستند، پس لازم است که آن ها را یاد بگیرید یا اینکه شریکی با تخصص کسب و کار پیدا کنید تا به شما در این زمینه کمک کند.
در ابتدا، رشد درآمد مهم ترین موضوع است، ولی باید نشان دهید که بالاخره به سوددهی خواهید رسید. بسیار عالی است که هدفی بزرگتر دارید و قصد دارید دنیا را به شکلی مثبت تغییر دهید، ولی باید به سرمایه گذاران نشان دهید که چطور پول در می آورید تا بتوانید آن ها را علاقمند کنید.
چرا شما؟
شایستگی های شما برای رهبری یک تیم و رشد یک کسب و کار فوق العاده چیست؟ منتورهای شما چه کسانی هستند؟ باید سابقه ای از موفقیت، تخصص در حوزه فعالیت در بازارهای عمودی هدف خود، تخصص فنی در حوزه محصول خود، شور و اشتیاق راجع به کاری که انجام می دهید، و توانایی رهبری به منظور ساخت و مدیریت تیم برای انجام کاری ظاهراً غیر ممکن را داشته باشید.
سرمایه گذاران از خود می پرسند، «آیا می توانم به این فرد اعتماد کنم و پولم را به او بدهم؟ آیا حرفی که می زند را باور می کنم؟ این کسی است که می خواهم با او کار کنم و رویش ریسک کنم؟ آیا او یک فرد برنده است؟ آیا این فرد می تواند تیمی قدرتمند را بسازد و رهبری کند؟»
چرا حالا؟
بیل گراس (Bill Gross) از شرکت آیدیالبز (IdeaLabs) چند سال پیش سخنرانی تد (TED Talk) بسیار معروفی داشت که در آن معتقد بود «زمان بندی» بزرگترین دلیل برای موفقیت استارتاپ است. بسیاری از کارآفرینان از این حرف چنین برداشتی دارند که موفقیت و شکست تا حد زیادی بستگی به شانس دارد. ولی واقعاً اینطور نیست.
زمانبندی بازار در مورد این موضوع است که اکوسیستم وسیع تری را درک کنید که یا به شرکت شما اجازه رشد می دهد، یا جلوی رشد آن را می گیرد. باید فرصت بازار نوظهوری داشته باشید که برای هر فرد معمولی آشکار نیست، ولی می توان آن را به طور خلاصه، سریع و واضح به یک فرد زیرک و دانا توضیح داد.
چرا این تیم؟
برای دستیابی به مأموریتی بزرگ، همچون رشد دادن یک شرکت از صفر به سازمانی پایدار، پولساز و سود ده، نیاز به افراد دیگری در کنار خود دارید. استارتاپ ورزشی تیمی است. به عنوان رهبر، باید شایستگی های محوری مورد نیاز برای برنده شدن در بازار را بفهمید، و بعد افراد مناسب را جذب کنید. باید بتوانید آن ها را نیز هیجان زده و متمرکز برای برنده شدن کنید.
به یاد داشته باشید که سرمایه گذاران به ایده شما اهمیت می دهند، ولی همچنین می خواهند در مورد شما، تیم شما، کمپانی شما، اینکه چرا الان وقت مناسب است، و اینکه چطور می خواهید برایشان پول زیادی در بیاورید هم بدانند. در غیر این صورت، سرمایه ای جذب نخواهید کرد!




ارسال نظر شما

Protected by FormShield

اخبار خواندنی

تولید دام در کشور رو به رشد است

تصمیم راهبردی یا تاکتیکی؟

استخدام کارشناس شیمی در تهران

زنگنه قبل از آغاز سهمیه‌بندی، درباره بنزین چه گفت؟

بدهی پشت بدهی برای دولت های بعدی

پالایشگاه توتال در فرانسه آتش گرفت

راه اندازی شبکه ملی اطلاعات به معنی قطع اینترنت بین المللی نیست

پیش بینی نفت 65 دلاری در سال 2020

ارتباطات درون سازمانی چیست؟

رشد 2 برابری صادرات به چین، هند و همسایه‌ها ممکن است ولی نه فقط با سیاست

اجاره حساب برای فرار از مالیات/فرار مالیاتی با اجاره 700 حساب بانکی تا تا استفاده از کارت‌های هدیه!

مردودی 50 درصد خودروهای یورو 5 در آزمون‌ تطابق تولید/تحریم و سوخت بهانه است

11 نقطه قوت طرح اصلاح نظام بانکی/نظام ارزی: شناور مدیریت‌شده

حباب قیمتی در بازار مسکن شکسته شد

مراقب مراکز غیرمجاز تبدیل سوخت باشید

حضرتی: افزایش قیمت بنزین دمل مطالبات را باز کرد/صداوسیما در جریان این تصمیم بود

جزییات تجارت ایران و اروپا در سال 2019

ترند آینده اقتصاد جهانی، هوشمندسازی است/ در حوزه اقتصاد دیجیتال وضعیت خوبی داریم

قیمت شیرینی شب یلدا اعلام شد

جابه‌جایی چیدمان صندلی‌های هواپیما امکان‌پذیر است؟

فصل اقتصاد سایت تخصصی اقتصاد ایران

آگهی ها

  • پخش زنده آخرین اخبار اقتصادی
  • بانک سینا
  • باشگاه نخبگان، خبرنگاران، مدیران روابط عمومی و کارآفرینان
  • موسسه مطبوعاتی اطلاع رسانی فصل اقتصاد و فصل تجارت
  • فصل بانک، نشریه الکترونیکی تخصصی بانک